• Autre public

Structurer sa pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, apprendre à dynamiser et motiver une équipe commerciale et définir des objectifs commerciaux.

MANAGEMENT COMMERCIAL

- Le cadre managérial
- Installation de la relation managériale
- Constitution de l’équipe commerciale
- Définition des procédures managériales
- Management opérationnel


GESTION COMMERCIALE

- L’évaluation de l’efficacité de l’action commerciale
- La planification et le suivi de l’action
- L’organisation de la distribution
- Le diagnostic de la relation managériale
- Les spécificités de la communication managériale
- Le travail collaboratif
- La formation commerciale

Culture Générale et Expression
Anglais LV1
Economie
Management des Entreprises
Droit
Gestion de Clientèles
Relation Client
Management de l’équipe Commerciale
Gestion de Projet
Ateliers Professionnels

Etre titulaire du baccalauréat ou d'un diplôme équivalent de niveau IV

Durée en centre : 1350 heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34076 Gestion relation client
• 34040 Étude produit
• 34561 Force vente

Rome (Métiers) :

• D1401 Assistanat commercial
• D1406 Management en force de vente
• D1501 Animation de vente
• M1703 Management et gestion de produit
• M1704 Management relation clientèle

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Les modalités d'évaluation : forme ponctuelle ou contrôle en cours de formation

Restauration
Oui

Hébergement
Non

Transport
Non

Accès handicapés
Oui