Vendre un maximum d’équipements sportifs pour atteindre ses objectifs financiers, mais aussi encadrer le travail et les équipes... le directeur ou la directrice assure le bon fonctionnement de son magasin sur tous les plans, du commerce au management.

Diriger un magasin de sport, c’est bien plus que vendre des baskets ou des raquettes ! Véritable chef ou cheffe d’entreprise, le directeur ou la directrice pilote l’ensemble des activités du magasin : le commerce, la gestion et le management. Son objectif ? Offrir la meilleure expérience client tout en boostant les performances économiques de son point de vente. Pour cela, il ou elle valorise les produits, optimise l’agencement du magasin, met en avant les marques phares et adapte l’offre aux attentes des sportifs, du débutant au passionné. Dans un secteur très concurrentiel, le métier exige de suivre les indicateurs de performance, d’analyser les résultats et de mettre en place des plans d’action pour atteindre le chiffre d’affaires prévu. Collaborer avec les acheteurs, les fournisseurs et les marques partenaires reste essentiel. Côté gestion, le directeur ou la directrice supervise les approvisionnements, élabore les budgets prévisionnels et surveille de près l’évolution des marges. Enfin, à la tête d’une équipe de vendeurs, de techniciens et de responsables de rayon, il lui faut répartir les missions, gérer les recrutements, former ses collaborateurs et fixer des objectifs de vente aux responsables de rayon. Au total, ce poste nécessite de solides connaissances en commerce mais aussi des qualités relationnelles et une grande disponibilité. Il s’exerce en magasin indépendant ou pour le compte d’une enseigne, avec selon les cas une autonomie plus ou moins importante.

Durée des études

Après le bac

3 ans pour préparer le BUT techniques de commercialisation ou une licence professionnelle (en 1 an après un bac + 2) en commerce et distribution ; 5 ans pour obtenir un master, un diplôme d'école de commerce ou de vente.