• Autre public

A l’issue de la formation, les participants seront capables de mener les activités suivantes :
Établir une stratégie commerciale et marketing à 360°
Mettre œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leurs marchés
Concevoir une stratégie de prospection d’affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Réaliser de rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Décrire le poste et le profil recherché
Mettre œuvre un sourcing
Sélectionner et recruter un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Piloter l’activité d’un centre de profit

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
Bloc 6 : Piloter l’activité d’un centre de profit Spécialisation au choix : Immobilier, Luxe, Marketing et evenementiel, RH, Business

Licence ou Bachelor - Maîtriser la langue française

Durée totale : 2890 heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34582 Négociation commerciale
• 34085 Stratégie commerciale

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• H1102 Management et ingénierie d'affaires
• H1206 Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
• M1301 Direction de grande entreprise ou d'établissement public
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 312 Commerce, vente
• 313 Finances, banque, assurances

Modalités pédagogiques
Accompagnement individuel et en groupe assuré par des tuteurs/formateurs d'enseignement professionnels experts, disposant d'une expérience terrain - Encadrement assuré par un référent pédagogique

Restauration
Non

Hébergement
Non

Transport
Non

Accès handicapés
Parcours 100% distantiel accessible aux PSH