• Autre public

O Maîtriser le cadre juridique des négociations commerciales annuelles
o Préparer ses négociations à l’aide des outils juridiques mis à disposition
o Identifier les pratiques illicites des enseignes et les leviers juridiques

De 9h à 12h30

• Rappel du cadre juridique applicable : (CGV tarifaires et CGV juridiques, convention unique, avenant/lettre de réserves) et du calendrier de négociation (dates butoir à respecter – conséquence en cas de non-respect)

• Exposé des nouveautés ayant un impact sur le cadre juridique des négociations commerciales annuelles (lignes directrices et FAQ DGCCRF, recommandations et avis récents CEPC, rapports sénateurs/députés sur EGALIM 2)

De 13h30 à 17h

• Analyse des difficultés vécues lors des négociations 2023 (dispositifs EGALIM 2, hausse de tarif)

• Analyse des demandes des enseignes constatées en pratique lors des négociations/renégociations 2023 (comment les contourner en 2023 ?)

• Recommandations pratiques

Avoir une expérience en vente et en négociations commerciales GMS

Durée totale : 7 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34582 Négociation commerciale
• 13254 Droit
• 21551 Commercialisation agroalimentaire

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente