• Autre public

- Mettre la data au service de vos objectifs stratégiques
- Mieux analyser les data pour optimiser vos plans d’affaires

QUELLES SONT LES DATAS DISPONIBLES ET COMMENT LES ORGANISER

• Où trouver la data dans votre entreprise… et à l’extérieur ?
• Comment opter pour un périmètre catégoriel ?
• Les données utiles pour la négociation : quelles data pour quels objectifs ?
• Le croisement des données
• Les synthèses opérationnelles

COMPRENDRE LA STRATEGIE DES ENSEIGNES POUR MIEUX NEGOCIER

• Quelles data vous informent sur la stratégie enseigne
• Comment interpréter les data pour comprendre la stratégie enseigne
• Réajuster sa stratégie par enseigne

COMMENT DEFINIR LES DONNEES UTILES A LA CONSTRUCTION DE LA STRATEGIE ET A LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION

• Définir son objectif commercial par enseigne
• Comment classer les données allant pour ou contre votre objectif
• En déduire vos arguments




COMMENT METTRE LA DATA AU SERVICE DE VOTRE NEGOCIATION

• Définir son objectif
• Charger son objectif avec la data
• Renforcer son argumentation avec la data

Aucun prérequis

Durée en centre : 3 heures
Durée totale : 3 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34093 Marketing digital
• 21554 Agroalimentaire
• 34554 Commerce
• 34572 Négociation grand compte
• 34581 Technico-commercial

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 Management en force de vente
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente