• Autre public

- Connaitre le potentiel du marché de la BIO
- De décider de lancer ou ne pas lancer sa gamme
- Mesurer les contraintes pour l’entreprise
- Connaitre les enseignes et leurs spécificités
- D’élaborer une politique commerciale adaptée a ce circuit

De 9h à 12h30
- Rappel des attentes
- Le marché de la BIO
- Validation de l’intérêt stratégique du lancement en BIO
- La certification BIO
- Les contraintes de la BIO
- Présentation des chaînes de distribution spécialisée Bio (nationales et régionales) et leurs modes de fonctionnement

De 13h30 à 17h

- Comment gérer la présence en circuit BIO et en circuit GMS ?
- Construction des CGV spécifiques BIO
- Commercialisation en direct ou par entrepôt ou grossistes
- Construction d’un tarif circuit BIO
- Les pièges à éviter

Dirigeants de TPE/PME, directeurs et responsables commerciaux, commerciaux.

Durée en centre : 7 heures
Durée totale : 7 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34533 Vente produit biologique
• 21554 Agroalimentaire
• 34554 Commerce

Rome (Métiers) :

• D1106 Vente en alimentation

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente